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广东36选7开奖视频: 采购成本降低与供应商谈判技巧

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  • 开课时间:2020年02月13日 09:00 周四(报名中)
  • 结束时间:2020年02月14日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 姚老师
  • 课程编号:402785
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

供应商评估,选择和管理进行深入了解的人,包括但不限于:采购部各级员工;公司管理层;其他部门员工

课程收益:

通过本课程的学习,使学员充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
4、降低成本的方法
5、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
6、如何建立价格调整机制
7、如何提高谈判能力

课程大纲:

·???????

一、价格和成本的组成因素

1.????? 定价的类型及解析

2.????? 常见的供应商定价方式

3.????? 组成价格的要素

4.????? 盈亏平衡点和利润的合理空间

5.????? 采购量与成本和采购价格的关系

6.????? 发现“看不见的成本”?????????

7.????? 熟悉Incoterms

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二、价格和成本的分析技术

1.????? 价格分析技术

2.????? 价格数量折扣法

3.????? 盈亏平衡分析

4.????? 案例:饮水费用

5.????? 生命周期成本及分析

6.????? 供应商的成本细分

7.????? 如何得到供应商的成本细分

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三、采购用于降低成本的方法

1.????? 全球采购

2.????? VA/VE

3.????? TCO生命周期总成本

4.????? 流程成本

5.????? 质量成本

6.????? 谈判

四、谈判:供应商涨价的要求是否合理

1.????? 供应商为什么会提出要涨价

2.????? 讨论:供应商会在哪些部分要求涨价

3.????? 供应商的涨价要求是否有时间特点

4.????? 供应商的涨价幅度是否合理

5.????? 如何转移供应商的涨价压力

6.????? 价格调整机制的建立

7.????? 理解供应市场——大宗商品的价格及指数

?

五、采购的谈判和说服能力

1.????? 哈佛经典谈判理论

2.????? 采购谈判的必要性、目标设立和底线

3.????? 谈判的要素和步骤

4.????? BATNA和需求挖掘技巧

5.????? 采购谈判的技巧

6.????? 让步的原则

7.????? DISC性格与心理分析

8.????? 如何防止供应商“反悔”

9.????? 招标和eSourcing(非生产性物料采购电子化平台)

10.??? 如何成为谈判高手

11.??? 双赢的谈判(谈判实战演练)

培训师介绍:

 
姚老师——采购和供应链管理专家
曾任欧洲知名咨询公司中国区董事、国际顶尖电梯公司全球采购经理,欧洲著名高科技公司中国区采购总监等职务。在多年的工作中,曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练,在企业采购流程设计、平台搭建、供应商开发、选择、评估、风险管控、谈判、团队建设、内外部沟通和关系管理等方面都具有非常丰富的实战经验。
同时,还担任国内多个采购及供应链培训组织中国区特聘讲师,有十多年的培训经验。在培训过程中,他不但关注知识的传承,更希望能拓宽学员的视野,培养学员独立思考和解决实际问题的能力,而且特别注重学员职业生涯以及道德的教育?;ザ降氖诳涡问?,轻松活泼,强调学员参与,配有案例研讨、角色演练、小组讨论、实战模拟等形式,深受学员的喜爱。

本课程名称: 采购成本降低与供应商谈判技巧

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